利益アップにはその値付けが肝心です。その値付け、間違ってませんか。値付けは、会いたいお客様に巡り会うための第一歩。合コンに着ていく洋服を選ぶのと同じです。選ばれたいお客様に選ばれるためにきちんと考えましょう。

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見本市出展と受注獲得支援

honey bar

上記の写真は、わたくしどもが出会いたいと考えるお客様をお迎えするためにご用意した、

グルメアンドダイニングスタイルショー2016春のブースです。

高価格のはちみつのプロモーションのために、ブース入口にバーカウンターを仕立てて、

スツールも置いてみました。

高価格帯の商材をゆっくりとお品定めしていただきたかったのでこのような演出にしました。

見本市出展は、

1.価値をご理解くださるお客様と出会える機会、

2.多くの見込み客に、自社商品・サービスの価値をお伝えできる機会

です。

GDS2016Spring

上記の写真は、同じくグルメアンドダイニングスタイルショー2016春のブースです。

輸入食品をご紹介するブースであったため、品質や安心感をお伝えする意味もあり、

原産地の州政府と共同出展であることを明記しました。

こうした実践経験をベースに

コンサルティング、セミナー、出展後フォローアップ支援(代行含)の3つの支援をいたします。

コンサルティングでは、

伴走型で、出展準備から、会期後の見込み客フォローまでを一貫して支援します。

見本市出展の動機の多くは、高付加価値化、単価アップによる利幅の拡大であることから、最近は値上げを支援させていただくことが増えました。見本市出展でなくても、自社の商品・サービスの価値を価格に反映できていないとお思いの方は、ご相談下さい。

セミナーでは、

「出店前準備編」、「会期直前最終チエック編」、「会期後これからが本番編」の3部構成で、

限られた人員で最大の効果を得るための方法についてお伝えします。

コンサルティングメニュー

事業者様の貴重なお時間を大切にかつ有効に活用させていただくため、下記のステップにて実施します。

 

cons step

Step1: スポットコンサルティング (1回目)
約2時間かけて、現状のお悩みを伺い、現状と問題点を明らかにします。

あわせて、相互に価値観が共有でき、

真剣に取り組まれる意志がおありになることを確認させていただきます。

Step2: スポットコンサルティング (2回目) 

課題と改善点のご提案をさせていただきます。

わたくしどもからご提案させていただいた事項に取り組むご用意がおありになるかどうかを熟慮いただき、

ともにゴールに向かって進むことができるかを相互に確認させていただきます。

ご同意いただける場合は、顧問契約にお進みください。

Step3: 顧問契約への移行後
月1から2回の対面での支援とあわせ、メール、Skype 等を活用したリモート支援にも対応いたします。

基本メニュー料金表

サービス内容
料金(税別)
スポットコンサルティング
12万/回 1回2時間
顧問契約
90万 3か月
プレミアム契約(詳細は下記参照)
108万 3か月

*顧問契約の前には、スポットコンサルティングをご利用ください。

貴社とわたくしども、それぞれ貴重な時間とリソースを投じての取組です。

成果を得るためには、双方の理解が必須ですので、初回からの顧問契約はお受けいたしかねます。

*上記は全て、税別、東京23区内での実施を想定しております。それ以外の場所に伺う際は、

別途交通費、宿泊費(宿泊を伴う場合)を申し受けます。

*すでにご契約をいただいているクライアント様のご成功を優先するため、

時期によりましては顧問契約を承ることができない場合もございます。

プレミアム契約

既に、経営課題と締切日が確定している企業様向けに、ゴールまで集中的にサポートいたします。

案件の受任に先立ちヒアリング(無料)をさせていただきます。

ヒアリングの結果、お受けできない場合がございます。

対象企業
期限内に所定のゴールまで到達したい
一日も早く現状から脱却したい
改善まで時間的猶予がない
サービス内容
週次での進捗管理
月1回の訪問
メール、Skype等での対応(随時)します。
活用例
見本市を活用した優良顧客獲得(会期2か月前から3か月間等)

お問い合わせは、 info@you4you.biz あてに直接メールを送信されるか、
下記からフォームにご記入の上送信してください。

お問合せ

セミナーメニュー

出展効果を最大化するために、いつ何をしなければならないか、

また、あえてする必要のない事は何かをお伝えします。

これにより、ご出展者様の成果(受注)に結びつく行動だけに集中できる様にガイドいたします。

「出展前準備編」、「会期直前最終チエック編」、「これからが本番編(見本市会期後)」の

3ステップの構成で、

限られた人員でも最大の効果を得るための方法についてお伝えします(スタンダードコース)。

また、個別の課題をお持ちの企業様にはカスタムメイドのコンテンツをご用意いたします。

セミナー2

コース名
内容
出展前準備編

(スタンダードコース)

捕まえたいお客様をしっかりとお迎えできるような準備を

当日のスタッフ数に応じて、準備項目の優先づけをし、

自社にとっての最大効果を引き出す準備をお教えします。

*必須準備項目

*余裕があるならやった方がいい項目

*やる必要のない項目、やってはいけない事

会期直前最終チエック編

(スタンダードコース)

許されない、「後の祭り」を避けるために

出展費用を考えると、毎分千円以上が消えるともいわれる見本市。

会場の雰囲気にのみこまれて、後悔先に立たずにならないためにも。

*会期後のフォローアップが楽になる名刺の管理法、

*招かざる客への対応法

*これだけは絶対に忘れてはいけないもの・事

*1日目の夜にすべき事

*2日目の夜にすべき事

これからが本番編
(会期後)

(スタンダードコース)

やっと手にした宝の山を生かすも、無駄にするもあなた次第

苦労してようやく手にした沢山さんのお名刺

さあ、これからが勝負です!!

*却って来れば残務の山、その時すべきことは?

*直ぐにアプローチできなくても、忘れられないために

*好条件のオファーの裏にあるリスクとその対処方法

出展前準備編
(カスタムコース)
捕まえたいお客様をしっかりとお迎えできるような準備を

商品。サービスの特性、既存顧客層等を分析した上で

自社にとっての最大効果を引き出す準備をお伝えします。

全ての出展者を対象に配布される出展マニュアルは、最大公約数的に書かれています。自社でも実施可能でかつ効果的な出展準備を進める方法をお伝えします。

自社のために取り入れる点、

取り入れて無くても良い点、

取り入れてはいけない点等

商談や、受注獲得にフォーカスして準備を進めるための要点をお伝えします

これからが本番編
(見本市会期後)
(カスタムコース)
出展後のフォローアップに優先順位を

 

全ての来訪者に同じフォローを、と考えてはいけません。

日常業務に追われて手が回らないと、ご自分を責める必要もありません。

投入できるスタッフ数、予算によって何に注力すべきか、優先順位を付け、

効果的に受注獲得につなげましょう。

*フォローアップの優先順位づけ

*新規取引開始にあたり必要な信用調査(業務合間にできる方法)

*見逃している見込み客

*フォローアップの自動化

セミナー料金表

コース名
料金(税別)
出展前準備編

(スタンダードコース)

30万 1回2.5時間
会期直前最終チエック編

(スタンダードコース)

30万 1回2.5時間
これからが本番編(見本市会期後)

(スタンダードコース)

30万 1回2.5時間
出展前準備編
(カスタムコース)
40万 1回2.5時間
これからが本番編(見本市会期後)
(カスタムコース)
40万 1回2.5時間
出展準備から受注獲得、会期後のフォローまで

出展前準備編とこれからが本番編(見本市会期後)の2コースを

お客様の要件に最適な構成にカスタマイズしたコースです

110万 1回2.5時間 3回

別々の開催では、120万相当

*カスタムコース実施に先立ち、スポットコンサルティング1回分(2時間12万円)と同等の支援をいたします。

貴社とわたくしども、それぞれ貴重な時間とリソースを投じての取組です。

受講効果を最大化するためには、双方の理解が必須ですので、最初に認識合わせをするためです。

*上記は全て、税別、東京23区内での実施を想定しております。それ以外の場所に伺う際は、

別途交通費、宿泊費(宿泊を伴う場合)を申し受けます。

*すでにご契約をいただいているクライアント様のご成功を優先するため、

時期によりましては顧問契約を承ることができない場合もございます。

カスタムコース等、ご相談、お見積りは下記から。

 

お問合せ

 

貴社の出展プランに応じた、出展前準備項目、チェックリストの作成代行、

出展準備(資材他)の手配代行等、

必要性は重々分かっているが自社では手が回らない事、

作業についてもご相談下さい。

作業等は別料金となりますが、ご相談はお気軽に。

出展後フォローアップ支援(代行含)

コース名称
内 容
自社で頑張ります

 

コストの代わりに時間を使って自社ですべて対応するコースです

 

対象:時間がかってもよい、人手(管理者も含め)は確保できる企業様向け

わたくしどもが自社で実施している見込み客フォローアップの仕組みや注意点を無料メルマガにて、お知らせします。

メリット:無料ですので金銭的コストは最小限に抑えられます

デメリット:自社のマンパワーが必要、自社にて試行錯誤をしていただくため効果を得るまで時間がかかる場合があります

要点覚えて、次回からは自社で出来るようにします
スポットで、貴社に最適な進め方、ノウハウをお教えします

 

対象:Excelで数式を設定し、縦横計算ができるシートを作成できるスタッフ様が最低1名は確保できる企業様向け

ブースで集めた名刺にタイムリーにフォローできる仕組

バイヤーさんと継続的にコンタクトできるように、

ショーケースを作る仕組等

今後のフォローを仕組化するためのインフラを作りましょう

ご用意いただくもの、人:Excelの利用できるスタッフ様、商材の写真、支援料金 50万円(2時間/回 3回訪問し貴社にてサポートします)

メリット:対面でヒアリングをしながら貴社に最適な方法をご提示、その実現を支援します。支援終了後は、自社内にノウハウが残りますので、以後は自社で実施できます。

デメリット:費用とスタッフ様の時間を確保していただく必要があります

ずっとおまかせします
まるごと代行コース

対象:自社の営業、スタッフは投入できない企業様、

見本市で取り扱う商品が、自社の主力商品ではないという企業様、

新商品の販路開拓段階にあり、外部からの客観的な視点を取り入れたい企業様、

料金は、フォローアップ名刺枚数、貴社お取り扱い商品数により変動します

見本市で集めた名刺から、

見込み客リスト作成、

初回フォローアップメール、

バイヤー向け会員制のカタログサイト製作・運用、

バイヤー向けの定期情報発信(原稿書きから配信まで)

全て代行します。

料金は、フォローアップ名刺枚数、貴社お取り扱い商品数により変動しますので、

お問い合わせください。

最少プラン 300万円から

バイヤー向けカタログサイト (会員制)の一例Buyres club screen shot

ご契約締結に先立ち

誰にも平等に与えられた1日24時間を、お互いに大切に有効にしたいと考えております。

人生は一度きり、クライアント様にとっても、貴重なお時間です。

クライアント様ご自身も貴重な時間を費やすのだからこそ、成果を得るため、

一緒に最大限の努力をすることをコミットできる方、

他人の時間の価値を尊重できる方、をご支援させていただきます。

お問合せお待ちしております。

お問合せ

お問い合わせはこちらから TEL 050-3596-8282 受付時間 10:00 - 18:00 [ 土・日・祝日除く ]

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