┏□───────────────────────────□┓
特別編 見本市での出店効果を最大化する 1
大久保優子 公式メルマガ Vol 6.
タダより高いものはない ~値付けについて考える~
┗□───────────────────────────□┛

__c0__様へ

今回は、特別編として、見本市での出店効果を最大化する について
お送りします。

これからお届けする内容は、
ある意味でストライクゾーンが狭いと承知しております。

もし、ご気分を害されたとしたら、
あるいは、ご自分向けではないと判断されたら…
貴重な時間を本当に申し訳ございません。

お手数をおかけして恐縮ですが、
本メールの一番下にあるリンクから
配信解除の手続をお願いいたします。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼小さな企業向け 見本市で出展効果を最大化する ▼
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
今日は2月3日、グルメアンドダイニングスタイルショー2016春の第1日目です。
弊社は今回で4回目の出展を迎えることができました。

出展されている皆様、初日を終えての成果はいかがでしょうか。

見本市は、多くの来場者が期待できるため販路開拓には効果的と言われます。
その一方で、「思った効果が得られない」という声も良く耳にします。

矛盾する様ですが、どちらも本当です。
なぜか ???
出展しただけでは、成果にはならない場合が多いからです。

多くの出展者にとって、出展は一大投資。
金銭的にも、人員を確保するにも、一大事業なのです。

初日の朝を無事に迎えるところまでで
既に、膨大な労力を使っています。
きっと、当日朝ブースに立つまでには、
無理をして時間を捻出し、いつもより残業し、
あるいは、出張をして…。
すでに、大変な思いをされているという方が多いと思います。

そうすると、
初日、開場のアナウンスが流れる頃には、
もう半分仕事が終わった様な錯覚に陥る場合も。

そうこうするうちに、来場者の群れがブースに来て、
あたふたしているうちにお昼になり、
ちょっとめんどうな来場者の相手に時間を取られ、
気が付けば夕方。

手元には名刺がたくさん集まりましたが、
さて、こんなに沢山あるけど
どうやってフォローしようか…。

会期中はもちろん無理だし、
来週になれば、今週対応できなかった仕事が山になって待っている。Orz…。

多くの出展者は、こんな感じです。

翌週月曜からは、不在中に業務の対応に追われ、
2日3日、と経つうちに
名刺の山をみるのが億劫になり、
だんだんと連絡しにくくなるような…。

困った…。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼今からでも間に合う対応策 ▼
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
全ての名刺を同じ優先順位で対応しなければと思うと、大変です。
概ね、無理です。
もともと、そのような時間は想定されていないのですから。

ステップ1. 有力見込み最大5件を選択する
まず、今日もらった名刺から最有力候補を5枚まで選んでください。
(明日からは、名刺をもらってその方がブースを去った瞬間に3グループ*に分類してください)
この、有力見込み名刺へは、今夜中にメールまたは郵便でお礼を送ってください。
(お疲れでしょうが、ここだけはちょつと頑張ってください)

それ以外の名刺は、来週以降に対応すればOKです。

*3グループ
有力見込み、後からまとめて一括対応、対応しない
の3つに分けます。後からまとめて一括対応 のグループには文字通り一括対応、
対応しない のグループには、後からまとめて一括対応 グループへの連絡が終わってからゆっくり考えましょう。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼有力見込みへの連絡 ▼
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
文面は以下のような感じで。

○○様

株式会社Office優for YOUの大久保優子です。
本日は、見本市会場での貴重なお時間に
弊社ブースにお立ち寄り下さり、誠にありがとうございました。

お帰りになられた後、
○○様のニーズや疑問にきちんとお応えできていたか、
と少々不安でございます。

会場内での限られたスペースとお時間でもあり、
不足の点もあったかと存じます。
ご興味を持っていただいたXXの件につき、
改めてご説明できればと思います。
見本市終了後、改めてご連絡を取らせていただきますので
その際はどうぞよろしくお願いいたします。

本日は、貴重なお時間をありがとうございました。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼なぜ 必要か ▼
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
みなさんが、たくさんの名刺をもらったように、
バイヤーもたくさんのブースを訪れ、話をしています。

数が多いので、忘れてしまうケースも多々あります。
有力見込みの記憶にあなたを留め、忘れさせないためには、
朝を迎える前にアクションしましょう。

━┯━━━━━━━┯━━━━━━━━━━━━━
┌┴───────┴┐
│ 編集後記     │
└─────────┘

今回は、特別号でした。

見本市後のフォロー、「分かっていても手が回らない」
との声を多くいただきまして、
対策を書いてみました。

真面目な方ほど、
すべてのお名刺に同じように対応しなければ、
とお考えになり、枚数が多くて対応できない、
という悩ましい状況に陥るようです。

見本市出展の目的をもう一度
思い出してみてください。
たぶん、多くの方は「受注獲得」ではないでしょうか。
だったら、目的にたどり着く効果的な方法を選びましょう。

長くなったので今号ではここまでにします。
次回は対策2を書く予定です。

ご質問、ご意見等は下記にて受付けております。
info@you4you.biz

全てのご意見、ご質問は読ませていただきます。
回答はメルマガにていたします。
多数寄せられた場合は全てのご質問に回答できない場合もございます。
ご理解の程、どうぞよろしくお願いいたします。

2/3(水)から3日間の東京ビッグサイトでの見本市にお越しになられる方は、
東3ホール G3139 までにもお立ち寄りください。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■タダより高いものはない  発行人
株式会社Office優for YOU 大久保優子
E-MAIL info@you4you.biz

*本メルマガは、著作権法によって保護されています。
転送される場合は、必ず出所を明記の上、全文を転送して下さい。

大久保優子公式サイト:< http://www.you4you.biz/ >
————————————————————————
■記事中で言及している商品・サービスに関してのトラブル等に
ついて当方では一切責任を負いかねます。
ご自身の責任において意思決定して下さい。

■購読・配信先変更・解除は、下記リンクからお願いいたします。
https://i-magazine.jp/bm/p/f/tf.php?id=you4youport

————————————————————————
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━