初めまして、経営革新等支援機関、「はちみつを売る中小企業診断士」の大久保優子申します。

Yuko Okubo

中小企業診断士 大久保 優子

この度は、見本市を活用した販路拡大を目指す、中小の事業者様に特化したご案内をさせていただきたく、連絡を取らせていただきました。

わたくしは、中小企業診断士として経営支援に取り組む傍ら、自社でも米国ノースカロライナ州政府の支援を受けながら、輸入食品卸売業をしております。主な販路は見本市に出展して開拓しています。

ご存知の通り、中小事業者向の見本市・展示会を活用した販路開拓支援施策はたくさんあります。

自社での出展を重ねるたびに、小さな企業が新たな販路を求めて、出展されようとする姿を数多く目にしてきました。

申すまでもなく、出展者にとって、見本市出展は一大投資であり、大きなチャレンジです。

 

会期中はお店を閉めて、慣れないブースに立ち、初めて出会う来場者様との商談。

開催期間は3日から4日間続きます。本当に大変な仕事です。

せっかくのチャンスですから、しっかりと成果を手にしていただきたいと思っております。

ところが…。

多くの出展者はせっかくの機会を活用しきれていないと感じることが本当に多く…。

特に、ここ最近は…。

理由は…。

背景には出展の経験が少ないこと、

また見本市出展そのものが目的なってしまい、

成果を得る(販路拡大)という本来の目的を忘れがちになっているように思います。

見本市はある意味でお祭りですから、雰囲気にのまれてしまうのも無理はありません。

わたくしは認定支援機関として、そして中小企業診断士として思います。

せっかく出展されるのだから、しっかり成果につなげて、そして次回も出展していただきたいと。

さらに、経営革新に取り組まれている事業者様であれば、

なおさらの事。

なぜなら、出てよかったと心から実感できるのは、2回目以降だからです。

1回目出展での経験を生かして出展準備ができること、そして、前回訪れたお客様が再訪してくださるからです。

 

中小事業者に特化した見本市出展支援

中小の事業者様が、見本市を通じて、初回出展から成果を得られるようにと2つの事をしております。

1、小さな企業のための、初めてでも失敗しない出展準備 10のポイント

~人手も、お金も足りてない事業者向け~

経営資源の限られている中小事業者に特化して、

成果につながる出展準備の進め方をメルマガで配信お届けしています。

理由は、わたくしが初回出展の時も、事前準備について、詳細資料を頂きました。

とても懇切丁寧に書かれていましたが、準備項目が多すぎて、自分にはやりとげられると思えませんでした。

詳細が書かれた、分厚い印刷物を手にしても、日々の業務に追われる出展者(特に初回出展者)にとっては、とても対応しきれないと感じる場合が多いようです。

ですが、自己流で試行錯誤していると成果を得るまでに時間がかってしまいます。

このため、限られた人員、限られた資源でも実施でき、効果が実感できるような内容に絞り込んであります。

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2.商品導入効果が伝わる展示(クロージングを加速するために)

バイヤー様側から見た導入効果をイメージできるようにと

商品を導入事例、得られる経営面での効果を紹介しています。

商品だけでなく、期待効果を合わせて、踏み込んだ提案、展示をしております。

これも自社の出店の経験からたどり着いたことですが、

商品を探しに来るバイヤーが決断をためらうのは

本当にその商品が売れるのかどうか判断がつかないからです。

そこで、売り場展開や棚割の仕方ではなく、集客や、単価アップ等、導入事例をベースにした展示をすることで、数値的な効果をお示しするように準備しております。(2016年9月7日出展から)

9月7日(水)より東京ビッグサイトで開催される、グルメアンドダイニングスタイルショーに出展いたします。ブースは、東3-T 28-33です。

見本市・展示会出展助成・補助金等支援策が増えているなか、

支援先様の関係や情報収集でご来場を予定されているかとも思い、ご連絡させていただきました。

ご来場の際は、ぜひお立ち寄りください。

関東財務局長・関東経済産業局長認定 経営革新等支援機関
経済産業大臣登録 中小企業診断士(登録番号408871)
大久保 優子(オオクボ ユウコ)

最後に

見本市出展は、大きなチャンスです。
チャンスを最大化するためには、準備が大事。
何かのご参考にしていただければ幸いです。
ご質問、ご要望等ございましたら、こちらから。
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今後の投稿予定******************************************************************************
• あなたのブースは1分あたりおいくら?
事前準備編
• VIP招待状を送るべき相手とは(バックナンバーをご覧ください)
• 千客万来のブースと商談の進むブース(バックナンバーをご覧ください)
• 販路拡大に備えて考えておくべきこと(価格)(バックナンバーをご覧ください)
会期中
• ブーススタッフが足りない場合の対策
• 受注確率を上げるための名刺整理法
• 招かざるお客様
• 商品提案(コラボ、メニュー提案、バイヤーへの情報提供等)
会期後
• 簡単にできる信用調査の方法

番外編

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株式会社 Office優 For YOU
関東財務局長・関東経済産業局長認定 経営革新等支援機関
経済産業大臣登録 中小企業診断士(登録番号408871)
代表取締役 大久保 優子(オオクボ ユウコ)
〒115-0045 東京都北区赤羽1-19-7 203

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FAX:03-6800-2341
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【スプーンのいらないはちみつのご案内 VintegeBee】
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